案例丨专业服务覆盖科技成果转化落地全节点 ——技术经纪人为海归创业者全方位护航

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中国社会科学院与社会科学文献出版社5月13日共同发布《中国社会科学院国际形势报告(2020)》(以下简称报告),报告预测了2020年全球形势八大趋势,其中赫然包括更加激烈的科技竞争、国际战略和安全领域的东西方割裂趋势加剧、各国在网络空间的角力更加凸显等。纵观国内诸如华为、海康、大华、中信等企业受到科技制裁,大幅缩小甚至被切断高科技产品的供给,倒逼企业走上自主研发创新之路,务必掌握核心技术优势

中国研究与试验发展(R&D)经费连续保持两位数增速,自2005年以来,政府资金占研究机构 R&D 经费的比重虽然存在一定波动,但始终保持在 80%以上。国家层面频频颁发政策,营造良好的创新氛围,同时各区域纷纷出台奖补政策,为企业和人才提供优渥的自主创新、转型升级土壤。国际形势来看,近几年海外环境中华人的职业发展难度大大增加,更多留学生学成归国,为国家科技发展贡献一份力量。

▲ 各年出国人数(名义)与回国人数对比

各年出国人数(实际)与回国人数对比

[数据修正:假设留学生平均在国外停留3年]

留学生归国潮带回来很多拥有丰富研发经验、甚至手握技术专利的科研人才,为国内科技创新、转型升级的大环境导入新活力。笔者作为技术经纪人已从事技术转移、项目孵化落地工作近五年,期间接触大量归国创业的高端科研人才,深知这些常年在海外学习工作的海归,创业时需要面对重重阻碍。针对这类归国创业的海归,笔者总结多年科技成果转化落地经验,从项目本身着手明确优势,项目创新优势梳理评估、商业模式定位调整;从政策配套角度提供保障,知识产权保护、政策奖补申报;资金层面确保源动力,市场渠道拓展、投融资对接等提供技术成果转化落地全节点专业服务,为海归创新创业保驾护航。

// 结束几十年海外漂泊,带技术填补国内市场空白

大连理工大学本硕博毕业的黄博士由于其出众的学术能力于90年代初赴英国牛津大学攻读流体力学博士后,期间参与了众多欧洲重点项目,包括为海洋平台设计提供数值仿真系统、设计参数的欧盟科学基金会重点项目——离岸结构所受波浪力非确定性研究。毕业后任职于国际知名的大型工商系统公司(西门子PLM,原CD-adapco),带领着30多人的研发团队主持多项重大研发项目,在流体动力数值仿真领域有着丰富的研发经验。

2015年,黄博士接受宝钢集团邀请,结束几十年的海外漂泊,带着技术回国加入宝钢研究所,出任高炉数值仿真的首席研发主任,负责密闭高炉数值仿真方面研发。经过四年的努力,协助宝钢集团数字化转型,不但建立了高炉全流程数值计算耦合模,还研发出集数据库、知识库、过程优化及专家经验于一体的全工序、全局优化智能配料、配矿仿真系统软件,该系统可在保证铁水品质的前提下,预测出整个炼铁流程最低的成本,准确率高达97%以上,为宝钢节省的成本最多达40元/吨!凭借该项目的成功,黄博士还获得了上海市千人计划专家的荣誉。

2018年10月,投资370亿的晋华由于美国工业系统停止合作进程而陷入瘫痪,反观国内工业数值仿真系统被fluent、cfx等国外系统垄断,这一严峻的国际形势让黄博士认识到中国工业仿真系统的薄弱,促使他有了将自己的仿真系统项目服务于更多国内企业的意识。于是,在2019年与宝钢的合作结束后,他拿出自己在英国时研发的工业数值仿真系统填补国内的空白,打破国外垄断的局面。

// 技术经纪人深入了解梳理技术创新点

迈科技Metalab(企业全称:上海迈坦信息科技有限公司),一站式技术创新服务平台,致力于“Link Technology to Industry”——帮助技术发挥价值的同时,助力中国企业发展与产业转型。

2019年2月份黄博士通过曾和迈科技有过项目合作的大学同学饶博士介绍,联系到了迈科技,得知迈科技是专业从事科技成果转化的技术服务机构,并且已经转化和运营了多个项目,是一个非常符合自己将流体动力学数值仿真系统进行技术成果转化的合作机构。黄博士期望与迈科技合作解决他对国内创业环境、政策环境、成果转化注意事项不熟悉,资金和市场经验缺乏等方面的问题。笔者作为迈科技技术经纪人与黄博士多次线下沟通,了解到该技术还处于国外技术垄断中,如果转化成功,将填补国内的技术空白现状,加快中国在工业系统领域快速发展。

该流体动力学数值仿真系统借助计算机技术、网络技术和数学手段,采用虚拟现实技术,使工程师在产品设计阶段就能精确预测产品和工程的技术性能,可以对结构的静、动力强度以及温度场、流场、电磁场和渗流等技术参数进行分析计算。通过系统分析计算可调整设计功能、减少设计成本,缩短设计和分析的循环周期,增加产品和工程的可靠性,优化设计降低材料的消耗或成本,预先发现潜在的问题,模拟各种试验方案、减少试验时间和经费。黄博士还加入了人工智能技术,加速数字仿真、优化设计效率,在国际上这是近两年才开展研发的新技术,系统的主要创新点在:

1)以国际领先的机器学习,深度学习技术和传统的数字仿真技术相结合,大幅提升仿真模拟的效率,精度和可靠性;

2)大型数值仿真技术与全局,非线性过程优化技术深度融合,提高了过程优化的可靠性;

3)与大数据、降维技术相结合,大幅提高了优化设计的效率;

4)大型并行运算,基于GPU的并行运算技术,过程可视化和虚拟现实技术的应用,使设计人员在产品制造之前就能对产品的性能和特征有一个完整的了解。

// 精准定位技术目标客户肖像

流体动力学数值仿真系统适用于所有流体工况中,特别是近年大火的新能源汽车在前期设计中的动力流体数值仿真是非常好的应用方向,但是由于新能源汽车的设计仿真只在欧洲有过一些应用测试,没有很好的案例,且汽车行业对于没有案例数据的仿真设计系统接受度不高。

而目前国内流程工业普遍存在原燃料属性、成分多变,呈现不确定性,以及加工工序包含众多物理过程和化学反应,难以用准确的数学模型来模拟两大难题,过程优化需要综合数据检测、大数据分析、过程数字仿真等一系列仿真模拟技术支撑。大多流程工业属于传统行业,急产业转型升级,对能够降本增效的流体仿真系统非常看重。笔者通过迈科技平台对流程工业市场进行调研发现,目前国内大多数用的仿真系统只能满足流程工业的一部分需求,并不能够从整体上做到全方位的仿真仿真,降本增效的效果欠佳。而炼铁工业是典型的流程工业,我国生铁产量大约为77105.44万吨,占世界生铁总产量的62.23%,但是如果能够使用到数值仿真软件做到降本增效,那么可以为国内钢铁企业节省约130亿左右,这就为推进供给侧结构性改革,化解钢铁过剩产能的提供了机遇

国内流体工业中流体动力学数值仿真系统的应用情况,结合黄博士在宝钢的5年科研经验与几十年的流体动力学仿真系统开发经验,笔者希望黄博士还是以炼铁工业为切入口,先将该仿真系统推广至炼铁行业

// 知识产权界定申报,规避法律风险

确定了炼铁行业作为成果转化的切入口后,笔者与黄博士为了规避今后知识产权纠纷的法律风险,共同梳理界定了技术的知识产权。黄博士拥有基础流体动力学数值仿真系统的四个国际专利,均为其个人拥有,笔者与团队协助其在四项国际专利的基础上申请国内专利。

因为黄博士在宝钢研究院的5年科研工作中,研究的主体均在高炉数值仿真模型,没有整体炼铁流程的合作,所以并没有知识产权纠纷的可能。而在高炉数值仿真这部分,宝钢集团下属单位宝信公司则愿意以知识产权共有的方式进行项目合作,解决了高炉数值部分隐藏纠纷的可能性

/政策配套申报解决项目启动难题

全国各区域针对高端归国人才创业出台一系列支持政策,有资金、场地等政策优势,无论是创业公司还是高层次技术人才个人生活都能够得到政策扶持。笔者最终通过迈科技的各项资源为黄博士匹配到一整套合适的政策。

由于黄博士具有海外行业领军企业的中高层任职经历,熟悉相关产业领域和国际规则,有较丰富的科技成果转化、企业经营管理和市场开发运作经验;拥有独立自主知识产权且掌握核心技术,流体动力学数值仿真系统达到国际先进或国内领先水平,具有良好产业化潜力和市场前景,并且符合南京重点发展方向的产业。

从行业角度,以南京作为中心,几个目标的炼钢企业都能够在2小时高铁范围内达到。南京本地有南钢集团、东面有苏州的沙钢集团 、西面有马鞍山钢铁、北面有连云港镔鑫钢铁等等大小钢铁企业几十家,方便业务的开展和交流。

迈科技与南京高层次人才创业项目有过多年的合作,在之前已经有迈科技多个项目在南京落地进行项目转化和运营。对人才申报的相应政策以及配套服务已经非常的了解。这样能够使得黄建波项目的申报成功率大大提升。

黄博士最终决定将项目公司落地南京江北新区并且参与南京的高层次人才创业项目。南京江北新区是中国第十三个、江苏省唯一的国家级新区。创新资源比较聚集,依托南京丰富的科教资源,现有南京大学,东南大学等高校12所,各类科技创新平台和工程技术中心50多个,集聚国内外知名的高科技企业及研发机构数百家。南京江北新区拥有国家级、省级园区5个。战略性新兴产业发展迅速,生物医药、软件与信息服务等产业快速增长,化工、钢铁等传统产业加速转型升级。这些条件都为公司落地之后的运营提供了很好的支撑。

笔者帮助黄博士注册成立南京智优工业优化科技有限公司,并且选定了园区100平的办公地址,协助办理三证合一、公司账户与税务的开通,公司员工的社保办理等一整套全流程服务。同时为为黄博士的人才申报积极编写高层次创业人才项目计划书,从团队介绍、技术创新、市场规划到商业模式等完整细致的完成商业计划书的编写,并为黄博士进行答辩培训。经过长期的准备,黄博士顺利通过南京人才创业项目答辩,获得200万的资金补助并且享受三年免费办公、人才公寓、税收减免等一系列优惠的政策扶持。从2019年4月筹备公司到2019年6月人才项目答辩,3个月的时间完成了项目孵化的基础。

// 市场营销拓展,积极开展技术项目从0-1的突破

笔者对黄建波的项目进行细致的市场包装,并上线迈科技精选小程序,精准推送至需求企业,获取数量可观的意向企业反馈,期望能够进一步沟通了解该系统;同时参与各类行业会议进行展示,发表相应的技术论文,线上线下两条线的共同推广

在经过与各意向企业的沟通对接,笔者决定从两类炼铁企业各筛选一家进行示范性的合作,一类是年铁水产量在1000万吨以上的大型企业,这些企业会为了自身数据的安全选择买断系统,后期做更新升级服务;另一类是小于1000万吨的企业,这些企业更倾向于云端服务,低成本投入的同时可以及时享受到新版本的服务。最最终筛选出内蒙古包头钢铁集团和江苏镔鑫钢铁集团进行沟通对接,具体情况如下。

1) 内蒙古包头钢铁集团

1954年建厂,是我国重要的钢铁工业基地和全国较大的稀土生产、科研基地,是内蒙古自治区较大的工业企业,包钢拥有“包钢股份”和“包钢稀土”两个上市公司,是中国主要钢轨生产基地之一、无缝钢管生产基地之一、年钢铁产品2018年超过1500万吨。虽然包钢的整体产业都在稳步提升,但是也面临着传统产业转型的阵痛。数字化运作的需求及其迫切,在此之前“包钢稀土”已经在2016年为自己的引入了一套国外的仿真系统为其稀土的生产流程进行优化,效果显著。作为同一个集团下的“包钢股份”也期望用一套自己的流程工业仿真系统来解决他的数字化问题,降低自己的生产与管理成本,在积极寻找合适系统的过程中。

通过迈科技平台了解到了黄博士的流体动力学数值仿真系统,经过与笔者的多次线上沟通,包钢集团研究院邀请黄博士团队与2019年7月29日前往包钢进行线下对接。参与出席的人员有包钢西创总工孙承志、包头冶金研究院院长邸兴盛、党委书记刘迅等,笔者从炼铁的全工序(包括烧结,炼焦,高炉,球团)进行全局,综合优化、采用机器学习算法与过程优化算法相结合,对焦炭,烧结矿质量,钢材产品质量进行预测,从而确保优化配料配矿,配煤方案能够满足高炉冶炼对原燃料的质量需求,缩短钢铁企业新产品研发周期等方面详细介绍,数据的对比等。

包钢集团当即决定希望在前期配料方面能够做小范围的试用,期望能够得到仿真之后在配料上节省每吨2-3元的试用方案。黄博士团队的优化方案已经被采纳,由于疫情原因推迟到7月左右实施。

2) 江苏镔鑫钢铁集团:

镔鑫集团坐落于连云港市赣榆区柘汪临港产业区,集团目前具备600多万吨完整生产工艺流程的大型综合钢铁生产能力。主导产品为HRB400、HRB400E、 HRB500、HRB500E热轧带肋钢筋、热轧光圆钢筋、高速线材等和钢坯、矩形坯、方钢等。2019年获得江苏省民营企业100强第61位,江苏省民营企业制造业100强第41位。在整个江苏民营企业的都有一定的示范作用。镔鑫钢铁集团对于传统行业技术转型一直保持着积极开放的态度,对能够提升生产效率,降本增效的新技术有极大的尝试包容性。

镔鑫面临的情况是:4座1080立方米的高炉,炼铁原料基本上全部是烧结矿和球团矿,全部自产,只有在烧结或球团不能满足需求的情况下,偶尔采用外购块矿。镔鑫不生产焦炭,全部外购。喷吹煤比为140kg/吨铁水(国内属中等偏下水平),燃料比为505kg/吨铁水,对1080立方米左右的高炉,这是相当不错的水平。高炉利用系数最高达到4.9,这在同类容积高炉中是相当优秀的水平。但是基本没有炼铁数据库,高炉操作数据都是用手写在大型纸张上,不易于保存与整理,与现代化钢铁企业的标志相差甚远,不适应当前数字化时代的企业。由于缺乏数据库,无论是烧结配料还是高炉配矿过程,都没有考虑成本因素;配料配矿方法不够精细,没有考虑焦炭和喷吹煤对炉渣成分的影响;原料成分波动大,烧结给出的成分和实际检测的成分相差甚远,这些对问题导致过程优化、炼铁降本的工作也就难以展开。

镔鑫集团对黄博士的流体动力学数值仿真系统表现出了浓厚的兴趣,系统在宝钢中的成功应用案例,更加激起了镔鑫的热情。2019年9月,黄博士亲自带队拜访镔鑫,与镔鑫总裁,炼铁厂、炼钢厂厂长和相关技术人员进行了详细讨论,并就镔鑫集团炼铁技术的智能化升级问题交换了意见。且与炼铁厂高炉分厂厂长,炼铁厂烧结配料技术负责人等技术人员进行了深入交流,黄博士团队针对镔鑫的难题给出试用数值仿真仿真系统去解决的方案:建立钢铁生产数据库,试用高炉配矿精细化系统,以成本极小化(利润最大化)为目标的优化系统等

镔鑫钢铁集团需要一个高水平炼铁数据库和过程优化系统。而根据镔鑫的实际情况,使用嫁接云计算的数值仿真系统就可以满足这种需求。炼铁优化需要整合生产部门、财务部门和采购部门的决策,各自连上云端口,财务部提供财务信息,采购部提供价格信息,生产部提供配比信息,在生产前2到3周甚至更长时间提供配料配矿方案设计,指导采购部门进行采购决策。

在具体的方案确定之后,镔鑫立刻决定将试用系统应用于一座1080立方的高炉,并连接整个炼铁流程中。镔鑫也对该项改进方案给予极大支持,所有部门积极配合这次系统的试用,为系统的顺利实施提供了保证。截止到发稿前镔鑫的试用已经完成,试用阶段能为镔鑫每吨节省3元成本,大大超过了之前的预期,目前双方在进一步探讨全面的合作!

黄博士的流体动力学数值仿真系统的成果落地转化是笔者依托迈科技做的技术转移、成果落地服务的典型案例。作为专业的技术经纪人,在服务黄博士的过程中不仅需要围绕技术交易签约做一些基础的中介服务,还包括技术成果转移前期的策划、调研、评估、规划,中期的操作项目落地的具体工作,使得项目能够稳定的展开,后期的技术市场化和产业化开发的组织。迈科技技术经纪人团队自身平台的数据与平台推广优势,加上专业的技术评估与市场调研能力,能够迅速精准的给出项目孵化的方案,敏锐的找出将技术转化到市场的路径,通过资源的整合快速帮助技术方完成从0到1的转化。 

目前错综复杂的国际形势,给我们上了一堂技术创新警示课,也让国内企业意识到,核心技术是买不来的,要想不受制于人,只能走自主创新之路,掌握核心技术优势。伴随着高素质海归回流加速,不少拥有技术硬实力的海归人才带着全球前沿技术回国发力。人才的回归让中国的产业转型效率大大增加,甚至在一些领域的弯道超车成为了一种可能。就本案例来说,技术经纪人贯穿科技成果转化的全方位服务,既让归国人才实现了在国内创业的梦想,通过市场效益实现自我价值的认同;另一方面,通过项目落地的方式填补了国内工业仿真软件的一块空白,起到了一定推动产业发展的作用!相信随着国家对海归人员进一步的鼓励政策,会有更多海外人才回归创业,而技术经纪人是科技资源配置的重要媒介,是科技成果转化的催化剂。技术经纪人专业的服务,必然将协助更多归国专业人才高效率的实现创业起步,助力中国早日实现技术强国的目标。

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