今年两会期间，习近平总书记强调，推动创新链、产业链、资金链、人才链深度融合，不断提高科技成果转化和产业化水平。作为技术转移的“红娘”，技术经理人长期活跃在技术转移一线，衔接起高校、科研院所和市场，是科技成果转化最后“一公里”的陪跑人。2022年7月，人力资源社会保障部发布了《中华人民共和国职业分类大典（2022年版）》（公示稿），将技术经理人首次增列为国家认可的职业类别，成为了推进技术转移从业人员职业化的里程碑，这表明我国从顶层设计上重视、鼓励、支持技术转移人员的培育与发展。 

“为什么会选择成为一名技术经理人？”

德清科技大市场负责人钱婷婷用“始于机缘巧合，顺从心之所向”这句话回答了这一问题，深挖这句话背后的含义，简单的回答中蕴藏着德清技术市场从业环境对钱经理职业生涯的深刻影响。

德清作为全省首批科技成果转移转化示范县，紧扣人才强县、创新强县首位战略，持续深化创新“德清模式”，大力培育科技成果转化与创新创业环境，激发创新主体活力，加强科技与经济紧密结合。

2014年，德清县科技局主导搭建了德清科技大市场，旨在为企业提供全方位、全链条的科技成果转移转化服务，并通过每年举办技术经理人培训班、建立技术经理人行业协会、成立技术经理人管理办公室等方式为技术经理人创造了良好的技术市场从业环境。

图：德清县技术经纪人培训班、技术经纪人交流会及技术经纪人证书发布

为激发技术经理人工作动力，德清县还出台了鼓励政策，对帮助企业在科技成果交易平台实现技术交易的技术经理人，按实际交易额1%给予奖励；对直接引进科技成果实施产业化，并入选“南太湖精英计划”的，给予技术经纪人单个项目最高不超过3万元的奖励，并按产业化程度给予额外奖励。

2018年，全国领先的企业科技创新服务机构——北京迈坦信息科技有限公司（迈科技）正式运营德清科技大市场，成立了科技市场服务部，并在培养、协同、晋升、保障等多个维度为技术经理人伙伴们提供专业的业务支撑和规范的运营管理。入职德清科技大市场之前，钱经理曾是一名企业产品销售，德清发展良好的科创新态势以及先前积累的企业沟通经验让钱经理选择加入迈科技，并成为一名服务德清当地企业的技术服务经理人。

“成为一名怎样的技术经理人？”

一名合格的技术经理人，必须需要掌握一定的从业知识，炼就一定的从业能力。为帮助我县企业解决技术难题，降本增效，钱经理除了学习掌握技术转移和成果转化的基本理论知识，还对德清产业特点、德清县科技成果转化政策法规、各大高校优势科研成果等多方面要点了然于心。

从业2年半，钱经理步履坚实地在技术经理人这条道路上积极探索，经过数次走访，钱经理从对德清县科技政策了解不深到可以主动为企业介绍德清县为鼓励科技成果转化所提供的政策支持；从一开始只能被动了解企业的现状到可以主动引导企业表述其真实需求，如线下走访某装备制造类企业时，企业对其技术需求表述较少，钱经理凭借对企业产品与生产线的了解，主动询问企业是否有自动化改造方面的需求，企业经过钱经理的提醒，向钱经理介绍了企业产品的加工方式，并指出确实在某些工序上有自动化改造的需求。

图：某企业走访照片与技术需求详细记录

“当好一名技术经理人的关键是什么？”

基于一定的从业知识与专业能力，钱经理深入企业一线挖掘企业技术难题，激发企业创新意识，并依托迈科技与大市场各类资源，帮助企业对接技术对口的专家资源，2年半来共促成我县企业产学研合作项目10项（合同金额总计364.4万元），包括新产品研发、工艺提升、人才引进等。

图1：促成爱雪制冷-浙江理工大学产学研合作 丨 图2：促成国遥地理-杭州电子科技大学技术合作

图3：促成曲蔓地生物-湖州师范学院产学研合作 丨 图4：促成东睦科达-湖州师范学院产学研合作

能够在短时间内促成多项科技产学研合作项目，钱经理有其心得体会，在谈及促成科技合作的关键时，她这样答道：首先，要明确企业真实精准的技术需求，并在熟悉各大高校的优势专业和优秀成果的基础上，为企业精准匹配技术对口的科研专家，这需要技术经理人掌握一定的沟通技巧来引导企业描述技术需求，如问题所在之处、后续研发要求、希望达到的技术指标参数以及经费预算等；其次，科技对接是一个漫长且艰难的过程，要有过硬的心理素质，不轻言放弃，应多次主动对接，及时跟进；最后，应时刻以企业、技术方的实际需求为先。面对企业，应想企业之所想，忧企业之所忧，如帮助企业寻求政策支持，想办法为企业降本增效等；面对技术方，应做好其科研成果与企业技术需求匹配度的评估工作，帮助其降低与企业前期对接的成本，并在正式签订合作协议之前保障其技术成果不外泄等。

杭州电子科技大学技术转移中心负责人蔡娴艳曾这样评价钱经理：与钱经理对接工作的效率非常高，钱经理所提供的详尽技术需求记录可让她省去很多前期企业沟通以及寻找适配专家的时间成本，这大大提高了校企双方达成产学研合作意向的可能性。

图：爱雪制冷技术需求-迈科技运维后台详细记录，包括问题所在之处、后续研发要求、希望达到的技术指标参数以及经费预算等 

“技术经理人要有强烈的职业价值认同感”

“技术经理人是沟通企业与科技资源的桥梁，是企业获知外部先进技术的重要窗口，越来越成为科技成果转移转化工作中不可或缺的重要组成部分。从业2年半，感觉这已经不仅仅是一份工作，被企业认同和信任让我感到非常自豪。”

钱经理在其科技成果转化的道路上，一直保持初心，以企业为核心，凭借其过硬专业能力、丰富从业资源，为企业与高校院所搭建了科技产学研合作的桥梁，也在无形之中为更多企业拓宽了外部科技合作渠道。如原任职于某企业的一名财务人员在入职新企业后，主动就新入职企业存在的技术难题联系了钱经理，并希望依托大市场资源，为其企业寻找技术对口的科研专家。由此可见，技术经理人持续不断的企业走访与科技服务推介深化了企业人员对科技创新的认知，并促使更多企业人员加入技术经理人的工作队列，随之而来的是，企业的外部协同创新能力正不断提高，一个良好的创新服务生态正在逐渐形成。

作为德清科技大市场新一任的负责人，钱经理表示将在后续技术转移工作中，联合德清县更多技术经理人加强经验沟通与工作联动，推动德清县技术经纪人队伍蓬勃发展，促进技术经理人发挥作用，不断繁荣德清县技术市场，营造科技成果转移转化良好氛围。